Ce que les vendeurs veulent savoir avant d’inscrire

Une fourchette de valeur fiable part des ventes comparables récentes, des propriétés avec lesquelles vous seriez en concurrence, des conditions du marché et de l’état de votre propre propriété. Les estimations automatisées peuvent être pratiques, mais elles ne voient ni l’aménagement, ni la qualité des finitions, ni les rénovations, ni les objections des acheteurs, ni ce qui rivalise pour l’attention en ce moment.

Ce qui vous reste correspond au prix de vente moins le remboursement hypothécaire, la commission, les honoraires juridiques, les ajustements et les autres frais de vente. Avant l’inscription, je passerais en revue avec vous une fourchette de vente probable et une estimation approximative de votre produit net, pour que le chiffre final ne soit pas une surprise.

Si la propriété a été votre résidence principale pendant toute la période où vous l’avez possédée, le gain est exonéré d’impôt, mais vous devez quand même déclarer la vente dans votre déclaration de revenus de l’année pour demander l’exemption. Bien des gens oublient cette étape, alors mettez-la sur la liste pour votre comptable.

Cela se complique si vous avez loué une partie de la maison, y avez exploité une entreprise ou l’avez possédée moins d’un an, parce qu’une partie du profit peut alors être imposable. Un immeuble locatif ou de placement est imposable sur le gain. De l’autre côté de la transaction, c’est l’acheteur qui paie les droits de cession immobilière, et il n’y a pas de TVH sur une propriété en revente.

Je ne suis pas comptable, alors quand la situation d’un vendeur comporte l’une de ces complications, je le dis et je l’envoie en consulter un avant de fixer un prix.

Habituellement pas sans plan, parce que les grandes rénovations coûtent cher, dérangent votre quotidien et sont difficiles à récupérer à la vente. La peinture, l’éclairage, un bon nettoyage, le désencombrement et les petites réparations comptent souvent davantage, car ils changent l’effet que produit la propriété sans risquer beaucoup d’argent.

Commencez par ce que les acheteurs remarquent vite : la lumière, la propreté, l’odeur, l’état de la peinture, l’encombrement, les petites réparations et l’apparence extérieure. La bonne liste dépend de votre propriété, de votre gamme de prix, du quartier et de l’acheteur probable, alors j’établirais un plan de préparation propre à votre maison.

Oui, mais le locataire n’a pas à partir parce que vous avez vendu, puisque son bail est transféré à l’acheteur aux mêmes conditions. Pour les visites, vous lui donnez chaque fois un préavis écrit de 24 heures, et les visites ont lieu entre 8 h et 20 h. Il n’est pas tenu non plus de ranger ni de sortir, ce qui explique en partie pourquoi une propriété louée se présente souvent moins bien qu’une propriété vacante.

Si l’acheteur veut y habiter lui-même, l’avis part d’une entente ferme et doit donner au moins 60 jours, se terminant le dernier jour d’une période de location. Un bail à durée fixe doit d’abord arriver à échéance, et un mois de loyer est versé au locataire. Le locataire peut contester l’avis devant la Commission de la location immobilière, ce qui prend des mois, alors un départ convenu avec compensation est souvent la voie la plus simple.

Je préfère passer le bail du locataire en revue avant de fixer le prix plutôt que de découvrir après coup que la transaction en dépend.

Cela dépend du prix, de la présentation, du quartier, du type de propriété et du nombre d’acheteurs et d’inscriptions concurrentes sur le marché. Une propriété bien évaluée et bien présentée attire généralement une attention sérieuse dès le début, alors qu’une propriété surévaluée peut stagner, accumuler un historique d’inscription défraîchi et finir par exiger des baisses de prix.

Vendre et acheter en même temps est courant, mais l’ordre compte, puisqu’un geste fait trop tôt peut piéger l’autre. Avant que vous vous engagiez d’un côté ou de l’autre, j’établirais avec vous votre financement, les conditions des deux transactions, les dates de clôture et un plan de rechange. Ma page sur l’achat de votre prochaine propriété explique dans quel ordre procéder et ce que coûte le fait de mener les deux de front, avec un calculateur qui part de ce que votre vente vous laisse.

Non, vous pouvez accepter, faire une contre-offre, refuser ou attendre, selon le prix, les conditions, le dépôt, la date de clôture, les inclusions, votre échéancier et ce que le marché nous dit. La meilleure offre sur la table est parfois un chiffre plus bas, appuyé par des conditions plus solides.

Cela dépend de la propriété et du nombre d’acheteurs actifs cette semaine-là, alors c’est une décision que nous prenons ensemble pour chaque inscription. Pour une propriété bien évaluée et en demande, une date de présentation amène les acheteurs à se présenter préparés et à se faire concurrence le même soir. Dans une semaine tranquille, par contre, elle peut vous laisser à attendre à dix-neuf heures sans rien à ouvrir.

Une offre anticipée arrive avant la date, généralement avec un délai très court, alors la façon de la traiter dépend de la demande prévue. Parfois l’inscription précise qu’aucune offre anticipée ne sera considérée, parfois je présente tout et vous décidez, et parfois je n’en apporte une que si elle dépasse clairement ce que la date produirait.

Vous pouvez modifier ces directives à tout moment pendant que la propriété est inscrite, ce qui me laisse une seule obligation : en informer chaque acheteur intéressé quand vous le faites.

J’examine les détails de votre propriété, les ventes comparables, la concurrence en cours et toute question de préparation que vous m’envoyez, puis je vous reviens en moins de 24 heures avec les prochaines étapes. Vous n’avez aucune obligation d’inscrire, alors pas besoin d’avoir tout décidé avant de demander.

Vous ne devriez pas avoir à deviner, alors une fois la propriété en ligne, je vous tiens au courant des visites, des commentaires des acheteurs et de leurs agents et de la réaction du marché. Même dans une semaine tranquille, vous aurez de mes nouvelles, avec les ajustements à envisager et le sens de chaque prochaine étape.