La plupart des vendeurs en font trop avant l’inscription, ou pas assez. Le travail payant est plus simple qu’on le croit. Retirez les objections évidentes, aidez les acheteurs à imaginer leurs propres meubles dans les pièces, et fixez un prix qui fait venir les acheteurs sérieux dès la première semaine. - Karim
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Commencez par la première impression de l’acheteur
Avant de dépenser en améliorations, regardez la propriété comme un acheteur la verra. Il voit d’abord les photos en ligne, puis la façade, puis l’entrée, la cuisine, les salles de bain, l’aire de vie, le sous-sol et la cour.
- La propreté l’emporte sur les rénovations. Une propriété plus ancienne impeccable produit généralement un meilleur effet qu’une propriété rénovée qui semble négligée.
- La lumière compte. Remplacez les ampoules grillées, lavez les fenêtres, taillez ce qui bloque la lumière naturelle et ouvrez les stores pour les photos et les visites.
- L’odeur compte plus qu’on l’admet. Les odeurs d’animaux, la fumée, les sous-sols humides et les fortes odeurs de cuisine empêchent les acheteurs de s’y projeter.
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Réglez les petites choses que les acheteurs prennent pour de la négligence
Les acheteurs n’évaluent pas chaque réparation de façon rationnelle. Une poignée qui bouge, un calfeutrage qui pèle, une plaque d’interrupteur fissurée ou un plafond taché leur fait se demander ce qui d’autre a été négligé.
- Rebouchez les dommages évidents aux murs et retouchez la peinture au besoin.
- Remplacez les moulures manquantes, les couvercles fissurés, les ampoules grillées et les stores brisés.
- Réparez les rampes desserrées, les portes qui coincent, les robinets qui coulent et les toilettes qui fuient.
- Nettoyez ou recalfeutrez les baignoires, douches, éviers et dosserets s’ils font fatigués.
- Traitez honnêtement les taches d’eau visibles avant l’inscription.
Bonne règle
Si un acheteur peut le voir sur les photos ou le remarquer dans les cinq premières minutes d’une visite, cela vaut la peine d’en parler avant l’inscription.
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Évitez généralement les rénovations majeures avant de vendre
Les grandes rénovations se rentabilisent rarement dollar pour dollar juste avant une vente. Elles ajoutent aussi des délais, du stress, de la fatigue décisionnelle et un risque si le marché change pendant les travaux.
- Évitez de refaire entièrement la cuisine ou la salle de bain, sauf si leur état nuit sérieusement à la vendabilité.
- Ne choisissez pas de finitions coûteuses pour un acheteur que vous n’avez pas encore rencontré.
- Méfiez-vous de la finition du sous-sol, de l’aménagement paysager majeur et des meubles intégrés sur mesure avant l’inscription.
- Concentrez-vous d’abord sur la peinture, le nettoyage, le désencombrement, les petites réparations, l’apparence extérieure et une présentation professionnelle.
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Fixez le prix pour le marché d’aujourd’hui
La plus grande erreur d’un vendeur est de fixer le prix selon ce dont il a besoin, ce que le voisin a obtenu dans un autre marché, ou ce que suggère une estimation en ligne. Un prix intelligent vient des ventes comparables récentes, de la concurrence en cours, de la demande, de l’état, de l’emplacement et du moment.
- Ventes récentes nous disent ce que les acheteurs ont payé.
- Inscriptions en cours nous disent à quoi les acheteurs vous comparent aujourd’hui.
- Jours sur le marché nous dit si les acheteurs bougent vite ou attendent.
- État et présentation expliquent pourquoi deux propriétés semblables peuvent se vendre très différemment.
La réalité du prix
Les deux premières semaines comptent. Si une inscription démarre trop haut, les meilleurs acheteurs peuvent passer leur tour avant que le prix soit corrigé.
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Réfléchissez au moment avant d’inscrire
Si vous devez aussi acheter, le moment n’est pas qu’un choix de mise en marché. Il touche le financement provisoire, les conditions, les dates de clôture, le logement temporaire et votre tolérance au risque.
- Si vous vendez d’abord, vous connaissez votre budget, mais vous pourriez avoir besoin d’un logement temporaire ou d’une clôture plus tardive.
- Si vous achetez d’abord, vous gagnez en certitude sur la prochaine propriété, mais vous portez plus de risque si votre vente prend plus de temps que prévu.
- Si louer la propriété est envisageable, comparez les flux de trésorerie, les réparations, l’inoccupation, le risque locatif et la question de savoir si être propriétaire-bailleur convient à votre vie.
Liste imprimable de préparation du vendeur
À utiliser avant votre évaluation ou votre visite de préparation à l’inscription.
Première impression
L’entrée, le perron, l’allée et la cour sont propres et bien rangés.
Les fenêtres, miroirs, planchers, comptoirs et électroménagers sont nettoyés.
Les odeurs, l’humidité, les odeurs d’animaux et de fumée sont traitées.
Petites réparations
Les poignées desserrées, les portes qui grincent, les robinets qui coulent et les toilettes qui fuient sont réparés.
Les ampoules grillées, les plaques d’interrupteur fissurées et les stores brisés sont remplacés.
Le calfeutrage, les marques sur les murs, les trous de clous et les éraflures évidentes sont corrigés.
Présentation
Chaque pièce a une fonction claire et moins d’encombrement visuel.
Les objets personnels sont réduits pour que les acheteurs puissent y imaginer leur propre vie.
Les surfaces sont dégagées le jour des photos : comptoirs, tables, lits, bureaux et planchers.
Conversation sur le prix
Les ventes comparables récentes ont été examinées, pas seulement les prix demandés.
La concurrence en cours a été vérifiée dans votre secteur et votre gamme de prix.
Votre échéancier, votre prochain achat et le résultat minimal acceptable sont clairs.
Vous voulez une version adaptée à votre propriété ?
Je peux visiter votre propriété et vous dire ce que je réparerais, ce que je laisserais de côté, et quelle fourchette de prix le marché d’Ottawa soutient probablement en ce moment.
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